Vì sao doanh nhân nên tham gia BNI?

BNI là gì dưới góc nhìn thực tế?

Không đi vào định nghĩa sách vở, có thể hiểu đơn giản:

• BNI là một hệ thống kết nối kinh doanh dựa trên giới thiệu (Referral Marketing)

• Thành viên là chủ doanh nghiệp hoặc người quyết định trong doanh nghiệp

• Mỗi tuần gặp nhau trong một Chapter cố định, theo một quy trình chuẩn toàn cầu

• Tất cả hoạt động xoay quanh triết lý: “Givers Gain – Cho là Nhận”

  • Bạn cho đi cơ hội – mối quan hệ – giá trị thật

  • Cộng đồng sẽ trả lại cho bạn bằng những cơ hội tương xứng hoặc lớn hơn

Nói ngắn gọn:

BNI là một hệ thống tạo khách hàng bền vững thông qua mối quan hệ được xây dựng có kỷ luật.

Lý do 1: Có một “đội bán hàng mở rộng” luôn nghĩ về bạn

Ở ngoài kia, bạn đang bán hàng một mình hoặc với đội ngũ nội bộ nhỏ.
Trong BNI:

• Mỗi thành viên là một ngành nghề khác nhau trong Chapter

• Tất cả được đào tạo cách giới thiệu nhau đúng chuẩn

• Mỗi tuần, hàng chục doanh nhân chủ động nghĩ xem mình có thể giới thiệu khách hàng cho ai

Nghĩa là:

• Bạn không chỉ dựa vào quảng cáo, content, may mắn,

• Bạn có hẳn một đội “sales bên ngoài”, không hưởng lương, chỉ nhận hoa hồng khi có thỏa thuận win–win.

Đây là lý do rất nhiều doanh nghiệp nhỏ và vừa:

• Tăng doanh số rõ rệt sau một thời gian cam kết hoạt động nghiêm túc trong BNI

• Mở được nhiều cánh cửa mà trước đó không thể tự gõ vào được

Lý do 2: Hệ thống kỷ luật giúp bạn “buộc phải lớn lên”

BNI không giống một hội nhóm “thích thì đến, bận thì thôi”.

Bạn sẽ phải:

• Họp đầy đủ, đúng giờ

• Báo cáo số liệu: số Referral, số 1–1, doanh thu từ BNI…

• Cam kết chuẩn mực ứng xử trong & ngoài Chapter

Chính sự kỷ luật này:

• Buộc bạn xem lại cách mình nói về doanh nghiệp

• Buộc bạn chuẩn hóa elevator pitch, slide giới thiệu, case study

• Buộc bạn làm việc nghiêm túc hơn với chính thương hiệu của mình

Đối với nhiều doanh nhân, BNI là một “trường học thực chiến về kinh doanh & kỷ luật cá nhân”, chứ không chỉ là nơi nhận đơn hàng.

Lý do 3: Mạng lưới “chất lượng, có chọn lọc”

Điểm khác biệt của BNI so với đa số nhóm networking khác:

• Không phải ai cũng vào được

• Mỗi ngành nghề chỉ có 1 người đại diện trong Chapter

• Có quy trình thẩm định thông tin doanh nghiệp, để hạn chế rủi ro cho các thành viên

Điều này giúp:

• Bạn không bị cạnh tranh trực tiếp trong cùng Chapter

• Mỗi khi một thành viên trong Chapter cần sản phẩm/dịch vụ ngành bạn, bạn là lựa chọn đầu tiên

• Khi giới thiệu bạn cho người khác, thành viên BNI có thể tự tin hơn về mức độ uy tín

Mạng lưới BNI không hoàn hảo, nhưng đủ chặt chẽ để:

• Tiết kiệm thời gian sàng lọc đối tác

• Tăng khả năng kết nối với những người làm ăn nghiêm túc, dài hạn

Lý do 4: Xây dựng thương hiệu cá nhân & uy tín doanh nghiệp

Trong BNI, mỗi tuần bạn có cơ hội:

• Đứng lên giới thiệu bản thân & doanh nghiệp

• Chia sẻ câu chuyện, lý tưởng, case thành công, giá trị cốt lõi

• Làm việc 1–1 với từng thành viên để hiểu sâu về nhau

Theo thời gian:

• Mọi người nhìn thấy bạn xuất hiện đều đặn, giữ lời hứa, hỗ trợ nhiệt tình

• Hình ảnh của bạn dần gắn với:

  • Chuyên môn rõ ràng

  • Tính cách nhất quán

  • Độ tin cậy cao

Đó chính là thương hiệu cá nhân trong một cộng đồng doanh nhân có ảnh hưởng.
Và thương hiệu cá nhân đó quay ngược lại nâng uy tín doanh nghiệp của bạn.

Lý do 5: Môi trường học hỏi thực chiến hiếm có

BNI không phải khóa học ngắn ngày, mà là:

• Một môi trường học hỏi liên tục, mỗi tuần một ít

• Nội dung học đến từ:

  • Training chính thức của BNI

  • Chia sẻ kinh nghiệm thật của doanh nhân trong Chapter

  • Những case thành công và thất bại được mổ xẻ thẳng thắn

Bạn sẽ:

• Học cách bán hàng qua giới thiệu, thay vì chỉ chạy quảng cáo

• Học cách thuyết trình 60s, 10 phút, 20 phút về doanh nghiệp mình

• Học cách nghe – hiểu – kết nối sao cho đôi bên cùng lợi

Đây là những kỹ năng nhiều người phải mất nhiều năm va chạm mới đúc kết được, còn trong BNI, bạn được nhìn thấy rất nhiều “bài học nén” mỗi tuần.

Lý do 6: Giá trị vô hình – nhưng rất thật

Ngoài doanh số, BNI còn mang đến những giá trị mà nhiều thành viên đánh giá là quý hơn cả tiền:

• Bạn không còn cô đơn trên hành trình làm chủ

• Có nơi để chia sẻ khó khăn, bài toán kinh doanh, và nhận được góc nhìn từ nhiều ngành khác

• Bạn có động lực giữ kỷ luật, vì không muốn “tụt lại” so với anh em trong Chapter

• Bạn được ở trong môi trường tích cực, nơi mọi người nói về:

  • Mục tiêu

  • Kế hoạch

  • Tăng trưởng
    hơn là than phiền, đổ lỗi.

Đối với nhiều chủ doanh nghiệp, chỉ riêng việc giữ mình ở trạng thái tích cực, có động lực mỗi tuần đã rất xứng đáng với chi phí tham gia.

Khi nào bạn chưa nên tham gia BNI?

Thẳng thắn: BNI không dành cho tất cả mọi người.

Bạn chưa nên tham gia nếu:

• Bạn chỉ muốn “vào cho có tên”, không muốn đi họp đều, không thích kỷ luật

• Bạn chỉ quan tâm lấy đơn hàng ngay, không muốn xây mối quan hệ dài hạn

• Bạn không sẵn sàng cho đi trước (thời gian, công sức, cơ hội)

• Doanh nghiệp của bạn chưa sẵn sàng về sản phẩm, quy trình, năng lực phục vụ

Ngược lại, BNI rất phù hợp nếu bạn:

• Là chủ doanh nghiệp hoặc người quyết định

• Muốn xây hệ thống khách hàng & mối quan hệ bền vững

• Chấp nhận kỷ luật, đo lường, cam kết lâu dài

• Tin vào triết lý: “Giúp người khác thành công, mình sẽ không bao giờ thất bại.”

Vì sao nên tham gia BNI?

Tóm lại, bạn nên tham gia BNI nếu đang tìm:

1. Một đội bán hàng mở rộng – là những doanh nhân thật, mối quan hệ thật

2. Một môi trường kỷ luật giúp bạn và doanh nghiệp trưởng thành hơn

3. Một mạng lưới chia sẻ chung giá trị “Cho là Nhận”

4. Một nơi xây dựng thương hiệu cá nhân & uy tín doanh nghiệp

5. Một “trường học thực chiến” về kinh doanh, kết nối và lãnh đạo

Nếu bạn cảm thấy mình đã sẵn sàng cho một cấp độ mới của kết nối và cam kết, BNI có thể là bước tiếp theo hợp lý trong hành trình làm doanh nhân của bạn.